長沙地標資訊顧問有限公司(中國地產顧問100強)
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市場調研

    地標資訊市場研究之解決方案總述
    房地產項目市場研究是地標資訊房地產服務業的優勢和基礎,涉及房地產開發的各個環節,是地標資訊開發策劃、投資策劃、發展策劃、營銷策劃以及全程營銷服務的有力支撐點。力求在發現問題和解決問題的過程中確保項目能夠被市場接受。

市場研究的常規內容:

競爭環境研究:
    通過對區域市場產品供求總量及其結構分析、典型競爭企業/樓盤營銷策略研究、片區同類項目普查、需求變化趨勢預測等供應、需求、產品、策略的調查,以及研究宏觀人口、收入、行業、政策等數據,從而對當前整體市場狀況進行描述、對未來行業趨勢進行定性預測,對具體項目影響進行分析評估,協助已進行項目制定開發決策。

細分市場選擇和目標市場需求研究:
    主要通過對潛在客戶的品牌和產品認知、使用、決策、購買、影響因素、個人和家庭社會經濟文化特征等方面的調查研究,進行市場細分和選擇目標市場,同時描述目標市場特征和規模。地標資訊的細分市場選擇和目標市場需求研究服務,可以為項目市場定位、產品設計、營銷策略提供全面準確的決策信息,是建筑設計和營銷策略賴以成功的基石。

產品研究:
    產品質量和功能設計在銷售促進中的影響權重在70%以上,不動產產品本身綜合素質的好壞決定著銷售業績,如何針對居住行為和心理需求以及特定目標消費群的特殊需求,設計開發產品功能、環境、文化等屬性,既是房地產市場營銷要求解決的問題,也是建筑學、人類學、社會學等學科研究的課題。沒有科學全面的產品研究結論,就不可能設計開發出滿足消費者需求的住宅產品,更談不上創造住宅建筑精品,產品研究向來是地標資訊房地產市場研究的重中之重。

商圈研究和商業物業定位研究:
    商圈研究主要為商業物業的定位和營銷策略服務,是各類百貨公司、主題商場、專業市場、連鎖商業、零售店選址和選擇經營品種、規模的重要依據。地標對其市場研究的主要內容有:
    各級商圈經濟規模測量,包括人流量、車流量、區域面積、人口密度、經營規模等。
    各級商圈地理環境描述,包括物業分布和道路交通狀況、城市規劃等。
    商圈購買力和人口構成特點調查,商圈內居民消費習慣研究。
    商圈競爭及趨勢研究,包括人口規模與結構、商業結構、經營品種及產業規劃、發展趨勢研究。
    商場功能及目標市場、經營主題的選擇、市場機會的探索與研究。

其它不動產項目的市場研究:
    工業物業的項目選址、區域投資比較、科技園區與各類經濟開發區研究。
    旅游/酒店業(風景旅游區、度假村、產權式酒店、海島等)綜合開發研究。
    寫字樓、智能化大廈、酒店式公寓、私立學校、私立醫院等辦公物業和不動產項目的市場研究。
    主題公園(體育休閑公園、現代農莊、民俗文化公園、科技公園等)大型娛樂項目市場研究。

市場研究的主要方法:

定性研究:
    焦點小組座談會(FOCUS GROUP INTERVIEW):邀請8—12人,通過甄選符合調研項目的消費者或潛在的消費者,以小組的形式在主持人的引導下 對某一觀念進行深入討論,聽取他們對有關產品的需求及建議,進而了解消費者的動機和行為。
    深度訪談:研究者與研究對象無限制的一對一會談,目的在于刺探和誘導詳細的回答,通常使用不定向技術來揭示隱藏的動機。深度訪談的走 向依據受訪者的回答而定,隨著會談的展開,研究者徹底地探究每一個問題,并根據回答來決定下一問題。

定量研究:
    隨機入戶訪談:消費者在家中接受面對面的訪問。
    定點攔截訪談:在公共場所,潛在顧客被當場攔住或在訪談室中進行面對面的訪問。
    電話訪談:依據調查提綱或問卷用電話與選定的被訪對象交談收集信息的一種個別的訪問形式。
    留置問卷調查:訪問員將調查問卷當面交給被調查者,經說明和解釋后留給調查對象自行填定回答,再由訪問員按約定時間上門回收的一種信 息收集方式。
    網絡調查:將問卷發布在專業門戶網站,采用有獎征集答案,由網站訪客填寫提交到數據庫中,技術程序可實時分析處理。其優點是能跨地域 進行泛區域調查,以作為定點定向調查的有力補充與對比檢驗。本方法目前是地標資訊市場研究的核心競爭力。
    其他研究方法:觀察法/實驗法/專家調查法/文獻調查法

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